Chúng tôi với 1 thông báo quan trọng cần thực hiện: những hình thức tiếp thị truyền thống không còn thống trị toàn cầu tiếp thị. Tiếp thị nội dung đã lên ngôi.
Trên thực tiễn, 91% các nhà tiếp thị B2B hiện đang sử dụng tiếp thị nội dung để PR về sản phẩm và nhà cung cấp của họ và những lực lượng tiếp thị B2B thành công nhất dành 40% ngân sách tiếp thị của họ cho nó.
Vậy tại sao tiếp thị nội dung lại là một vấn đề lớn như vậy? Chà, bởi vì tất cả những hình thức tiếp thị truyền thống đều xoay loanh quanh việc đánh trúng khán kém chất lượng bằng “độ tốt” của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn – lặp đi lặp lại.
tuy nhiên, trong thế giới hiện giờ, quý khách đã trở nên cảnh giác và chỉ trích hơn. Họ ít bị làm cho phiền nhất bởi những quảng cáo khó chịu ấy. Họ luôn tua nhanh phê duyệt các quảng bá và những biểu ngữ trang web chỉnh chu.
Hãy xem, người dùng của bạn đang khiến bài tập trực tuyến và tiếp thị nội dung phân phối cho họ chính xác các gì họ đang tìm kiếm – khi mà họ đang tích cực tìm kiếm nó. Nó đưa thương hiệu của bạn đến có mọi người theo cách thức hữu dụng cho họ.
Tiếp thị nội dung đích thực mang khả năng mang đến cho tổ chức B2B của bạn thêm lợi thế. lúc bạn liên tiếp xuất bản nội dung hay, mọi người sẽ xem bạn là người thường xuyên tìm tới trong khu vực, điều này khiến họ mang nhiều khả năng mua hàng của bạn hơn.
Nhưng, đó chỉ là phần nổi của tảng băng chìm. Tiếp thị nội dung cung cấp SO phổ quát ích lợi hơn nữa cho những tổ chức B2B và chúng tôi sẽ chỉ dẫn bạn về chúng. Đi nào!
7 lý do vì sao mọi tổ chức B2B cần thử tiếp thị nội dung
một. Tạo cho bạn 1 nguồn lực sở hữu giá trị
Hãy mường tưởng rằng bạn đến 1 cửa hàng để sắm 1 mẫu máy tính xách tay chơi game và trợ lý shop chỉ cho bạn 1 trong những chiếc máy tính xách tay mà không hề chào bạn hay phân phối cho bạn bất kỳ thông tin chi tiết nào. ?
Bạn sẽ mất hứng thú khi tậu hàng trong khoảng cửa hàng ấy, phải không? tất nhiên, bạn sẽ!
tuy nhiên, ví như trợ lý shop gần gũi và dành thời kì giúp đỡ bạn, bạn sẽ có trải nghiệm thấp hơn phổ quát và bạn sẽ sở hữu xu hướng tìm hàng từ shop hơn.
ấy xác thực là phương pháp tiếp thị nội dung.
mục tiêu của tiếp thị nội dung không phải để lăng xê sản phẩm hoặc nhà cung cấp của bạn. Mọi người đã quá mệt mỏi mang những PR và đây là lý do vì sao việc truyền bá sản phẩm của bạn 1 bí quyết trắng trợn sẽ chẳng khiến cho bạn đi tới đâu cả.
Bạn phải kể về các điều mà khán nhái của bạn để ý. nếu như bạn phân phối cho họ hàng tấn trị giá mà không mang ràng buộc nào, theo thời gian, bạn sẽ phát triển thành nguồn tin cậy của họ cho những thông tin có trị giá, phù hợp.
SEO là 1 lý do khoa học hơn để tiếp thị nội dung, nhưng cũng là một lý do quan yếu.
Mọi người, bao gồm cả đối tượng chỉ tiêu của bạn, dùng sức mạnh của Google để tậu câu trả lời cho các tróc nã của họ. Riêng người Mỹ thực hành 20.000.000.000 lượt kiếm tìm mỗi tháng. Nó thật đồ sộ.
Và, Google muốn sản xuất câu tư vấn phù hợp nhất cho những gì mọi người đang kiếm tìm.
ví như Google nhận ra rằng nội dung của bạn hữu ích và xác thực là các gì mọi người đang kiếm tìm, nó sẽ xếp hạng nội dung ấy cao hơn trong kết quả kiếm tìm cho trong khoảng khóa ấy.
Ví dụ: giả dụ bạn google “một máy nhắn tin”, bạn sẽ thấy rằng bài đăng trên blog của chúng tôi xếp hạng trên cùng. Tại sao? Bởi vì chúng tôi đã tạo một trong các chỉ dẫn số đông và thông báo nhất cho một máy nhắn tin!do vậy, hãy bắt đầu tạo nội dung đích thực hấp dẫn, mang trị giá và chuyên dụng cho cho đối tượng được xác định rõ. Càng nhiều người xem nội dung của bạn, họ sẽ càng hài lòng các bắt buộc của bạn và chuyển đổi thành khách hàng!
4. dễ dàng trên Ví
Hãy chấp thuận nó. các bí quyết tiếp thị truyền thống như báo in, đài phát thanh và truyền hình sở hữu thể phá sản.
Và thành thật mà nhắc, vì sao bạn thậm chí sẽ đầu tư vào các phương pháp này khi tiếp thị nội dung mức giá ít hơn 62% và tạo ra rộng rãi khách hàng tiềm năng gấp 3 lần ?
Nhưng sở hữu một điều bạn cần biết: mặc dầu tiếp thị nội dung với hiệu quả về tầm giá, nhưng nó cũng tốn phổ biến thời kì và có thể mất một khi để thấy được kết quả của các quyết tâm của bạn.
Chỉ cần với sự nhẫn nại. mặc dù vài tháng trước tiên của bạn mang thể ko đem lại đa dạng kết quả, nhưng sau một thời kì nhất quyết, lợi tức của bạn sẽ dễ dàng tăng gấp bốn lần khoản đầu cơ của bạn (hoặc với thể hơn!)
5. Bán hàng trở nên thuận lợi hơn
Mọi người trải qua số đông công đoạn sắm trước khi mua sản phẩm của bạn và trong thế giới B2B, giai đoạn chuyển đổi này kéo dài. Rất dài.
tuy nhiên, lúc khách hàng tiềm năng biết tới bạn, tin tưởng bạn và Nhận định cao các gì bạn mang đến, điều đó sẽ đẩy nhanh quá trình bằng cách thức giúp khán nhái của bạn quyết định mau lẹ hơn.
Vậy làm cho cách nào để người dùng tiềm năng biết đến bạn và tin tưởng bạn? Thật khó để bắt họ nhấc điện thoại hoặc trả lại email của bạn..nhưng họ đã đọc bài đăng của bạn. ?
Đúng vậy, nội dung là cách để bạn sở hữu thể bước vào cánh cửa bán hàng! nếu nội dung của bạn đủ thấp để mọi người tin vào bạn, bạn sẽ nhanh chóng nhận được lượng người ái mộ. Sau ấy, bạn càng san sẻ nhiều nội dung, mối quan hệ của bạn sẽ càng bền chặt!
có một chiến lược tiếp thị nội dung chuyên dụng và nhất quán, bạn sẽ xúc tiến giai đoạn bán hàng của mình.
Chúng tôi với một mẹo dành cho bạn: Hãy liên hệ mang hàng ngũ bán hàng của bạn và hỏi họ những truy hỏi họ nhận được hàng ngày. Sau đấy, bạn sở hữu thể viết nội dung hữu dụng can hệ đến các truy nã và mối để ý này.
làm thấp lắm! Trang web của bạn hiện đã trở thành viên chức bán hàng giỏi nhất của bạn (và nó hoạt động 24/7).
6. tăng nhận thức về thương hiệu của bạn
giả thử bạn sở hữu một đại lý tiếp thị truyền thông phường hội và quyết định viết một bài báo phân phối thông tin về “Lịch truyền thông phường hội” được xếp hạng trên trang trước hết của Google.
Hơn 6600 người kiếm tìm cụm từ chuẩn xác đó trên Google mỗi tháng chỉ riêng ở Mỹ. Điều ấy có tức thị, bằng cách viết 1 đoạn bài báo, bạn đã đưa thương hiệu của mình tới sở hữu 79.200 các bạn tiềm năng mỗi năm!
Và ấy chỉ là cụm trong khoảng “lịch truyền thông xã hội” ở một đất nước. có rất nhiều biến thể gần giống khác và toàn bộ đất nước khác mà mọi người tra cứu thuật ngữ đó.
Về cơ bản, các người chưa bao giờ biết nhãn hàng của bạn thậm chí đã tồn tại sẽ biết về nó – đa số là nhờ tiếp thị nội dung.
bên cạnh đó, lúc mọi người đọc nội dung của bạn và thấy nó hữu ích và sáng tạo, họ sẽ bắt đầu nghĩ đa dạng hơn về nhãn hiệu của bạn và bạn sẽ sở hữu thể tạo ra phổ thông nhận thức và quý khách tiềm năng hơn!
7. nâng cao người mua tiềm năng về chất lượng và số lượng
Hãy bắt đầu sở hữu một số Con số sâu sắc đáng ngạc nhiên:
74% công ty tin rằng tiếp thị nội dung đang cải thiện chất lượng và số lượng khách hàng tiềm năng.
Tiếp thị nội dung nhận được phổ biến khách hàng tiềm năng hơn gấp ba lần so mang các cách thức quảng cáo truyền thống.
nhắc một cách đơn thuần, nội dung giống như một nam châm khổng lồ. ví như nó được viết tốt và với can hệ, nó sẽ lôi kéo quý khách tiềm năng cho công ty của bạn – lý do mà bất kỳ ai trong chúng ta cũng thực hiện bất kỳ hoạt động tiếp thị nào.
tới bây giờ, tạo nội dung là một trong các cách thức thú vị nhất để biến các bạn tiềm năng thành người dùng, ví như được thực hành đúng cách. (Hãy nhớ rằng từ khóa ở đây là “đúng cách” – không làm nội dung của bạn trông giống như một quảng cáo.)
lúc bạn tạo nội dung quyến rũ, có can dự, bạn sẽ nắm được các bạn tiềm năng của mình ở mỗi quá trình của chu kỳ tậu hàng. Nội dung của bạn làm người đọc cảm thấy hứng thú có việc sản xuất sản phẩm hoặc nhà sản xuất của bạn.
Ngoài những người đọc đó, những người bị thu hút bởi nhãn hiệu của bạn sẽ nhấp qua trang đích của bạn và lúc lưu lượng truy hỏi cập trang web của bạn tăng lên, chuyển đổi cũng vậy!
kết thúc
Tiếp thị B2B là một toàn cầu đông đúc và việc phân biệt chính mình là một cuộc đấu cạnh tranh.
May mắn thay, chiến lược tiếp thị nội dung đã hỗ trợ bạn, và ko với lý do gì bạn không nên đưa nó vào kho vũ khí tiếp thị của mình. Xét cho cùng, nó giúp bạn lôi kéo và chuyển đổi các các bạn mà bạn mang thể ko tiếp cận được!
Hãy nhớ rằng: Tiếp thị nội dung đích thực phổ quát và là 1 từ thông dụng hot hiện nay. nếu bạn ko làm cho điều ấy, rất với thể đối thủ cạnh tranh của bạn đã có. ?
Navigation
Post A Comment:
0 comments: